Меню
Направление базы знаний
Продажи и KPI
Pipeline, прогноз, конверсия, скидки, клиенты и коммерческие KPI.
Выполнение квоты менеджером
Выполнение квоты менеджером: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(C2/B2;0)Проникновение cross-sell
Проникновение cross-sell: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(СЧЁТЕСЛИМН($C$2:$C$300;">1")/СЧЁТЗ($B$2:$B$300);0)Доля крупнейшего клиента в выручке
Доля крупнейшего клиента в выручке: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(МАКС(C2:C200)/СУММ(C2:C200);0)Потери маржи из-за скидок
Потери маржи из-за скидок: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=B2*(C2-D2)Смещение прогноза продаж
Смещение прогноза продаж: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА((C2-B2)/B2;0)Доля перенесённых сделок
Доля перенесённых сделок: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(СУММПРОИЗВ(--($D$2:$D$300>$C$2:$C$300))/СЧЁТЗ($B$2:$B$300);0)Медианный цикл сделки
Медианный цикл сделки: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=МЕДИАНА(B2:B200)Win Rate по менеджеру
Win Rate по менеджеру: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(СЧЁТЕСЛИМН($B$2:$B$400;F2;$C$2:$C$400;"Выиграна")/СЧЁТЕСЛИМН($B$2:$B$400;F2;$C$2:$C$400;"<>Открыта");0)Pipeline Coverage к плану
Pipeline Coverage к плану: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(C2/B2;0)Прогноз по стадиям с индивидуальными вероятностями
Прогноз по стадиям с индивидуальными вероятностями: рабочая методика, формула RU/EN, контроль качества данных, пример и практическое задание.
=СУММПРОИЗВ(C2:C200;D2:D200)Выполнение плана менеджера
Выполнение плана менеджера: рабочая формула Excel, проверяемый пример, типичные ошибки и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(B2/C2;0)Дней на текущей стадии сделки
Дней на текущей стадии сделки: рабочая формула Excel, проверяемый пример, типичные ошибки и практическое задание.
=СЕГОДНЯ()-B2Процент скидки от прайс-листа
Процент скидки от прайс-листа: рабочая формула Excel, проверяемый пример, типичные ошибки и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(1-C2/B2;0)Sales Velocity: скорость генерации выручки
Sales Velocity: скорость генерации выручки: рабочая формула Excel, проверяемый пример, типичные ошибки и практическое задание.
=ЕСЛИОШИБКА(B2*C2*D2/E2;0)Взвешенный pipeline через СУММПРОИЗВ
Взвешенный pipeline через СУММПРОИЗВ: рабочая формула Excel, проверяемый пример, типичные ошибки и практическое задание.
=СУММПРОИЗВ(B2:B100;C2:C100)Выполнение плана по количеству сделок
Практический разбор: нужно показать выполнение персонального плана по количеству сделок. На примере с контрольным результатом, ошибками и самостоятельным заданием.
=ЕСЛИ(ИЛИ(C2="";C2=0);"План не задан";B2/C2)Среднее число сделок на менеджера
Практический разбор: руководитель оценивает среднюю нагрузку команды по количеству закрытых сделок на активного менеджера. На примере с контрольным результатом, ошибками и самостоятельным заданием.
=ЕСЛИ(ИЛИ(C2="";C2=0);"Нет базы";B2/C2)Доля повторных клиентов
Практический разбор: нужно оценить долю клиентов, которые в периоде совершили повторную покупку. На примере с контрольным результатом, ошибками и самостоятельным заданием.
=ЕСЛИ(ИЛИ(C2="";C2=0);"Нет базы";B2/C2)Выручка на одного клиента
Практический разбор: руководитель сравнивает сегменты по выручке на одного активного клиента. На примере с контрольным результатом, ошибками и самостоятельным заданием.
=ЕСЛИ(ИЛИ(C2="";C2=0);"Нет базы";B2/C2)Рост месяц к месяцу
Практический разбор: измерить темп изменения показателя относительно прошлого месяца. Таблица под задачу, контрольный результат, ошибки конкретной формулы, самопроверка и самостоятельное задание.
=ЕСЛИОШИБКА((C2-B2)/B2;0)Бонус по ступенчатой шкале
Практический разбор: рассчитать ставку бонуса по выполнению плана. Таблица под задачу, контрольный результат, ошибки конкретной формулы, самопроверка и самостоятельное задание.
=ЕСЛИМН(B2>=120%;10%;B2>=100%;5%;B2>=90%;2%;ИСТИНА;0%)Конверсия из лидов в сделки
Практический разбор: рассчитать долю успешных сделок от числа лидов. Таблица под задачу, контрольный результат, ошибки конкретной формулы, самопроверка и самостоятельное задание.
=ЕСЛИОШИБКА(C2/B2;0)Доля менеджера в общей выручке
Практический разбор: рассчитать вклад каждого менеджера в общий результат. Таблица под задачу, контрольный результат, ошибки конкретной формулы, самопроверка и самостоятельное задание.
=СУММЕСЛИ($A$2:$A$100;A2;$B$2:$B$100)/СУММ($B$2:$B$100)Средний чек и количество заказов
Рабочий разбор Средний чек и количество заказов: отдельный пример данных, контрольный результат, ошибки именно этой функции, практические приёмы и самостоятельное задание.
=ЕСЛИОШИБКА(СУММ(B2:B6)/СЧЁТ(B2:B6);0)Процентное изменение: рост и падение показателя
Рабочий разбор Процентное изменение: отдельный пример данных, контрольный результат, ошибки именно этой функции, практические приёмы и самостоятельное задание.
=ЕСЛИОШИБКА((C2-B2)/B2;0)Процент выполнения плана: план-факт
Рабочий разбор Процент выполнения плана: отдельный пример данных, контрольный результат, ошибки именно этой функции, практические приёмы и самостоятельное задание.
=ЕСЛИОШИБКА(C2/B2;0)