01
Модуль 1. Перед началом
ДемоДиагностика и подготовка30 мин
Меню
← Все курсы
Средний17 ч 33 мин51 уроков программы2 итоговые аттестации
Excel для менеджера по продажам
Практический курс Excel для продаж: рабочая база сделок, связи с клиентами, KPI и воронка, план-факт, активный и взвешенный pipeline, прогноз, сводные отчёты и Power Query.
Программа
От чистых данных до готового отчёта
02
Модуль 2. Правильная структура данных продаж
УрокПравильная структура данных продаж29 мин
УрокЗерно CRM-данных: AccountID, ContactID и DealID10 мин
УрокТипы данных и единый словарь этапов сделки10 мин
03
Модуль 3. Умные таблицы и рабочий реестр сделок
УрокУмные таблицы и рабочий реестр сделок27 мин
УрокУмные таблицы и структурированные ссылки в реестре сделок10 мин
УрокЖурнал активностей и обязательный следующий шаг10 мин
04
Модуль 4. Формулы и KPI менеджера по продажам
УрокФормулы и KPI менеджера по продажам29 мин
УрокKPI продаж: единые определения выручки, win rate и среднего чека10 мин
УрокПлан, факт и необходимый темп до конца периода10 мин
05
Модуль 5. Поиск данных и объединение справочников
УрокПоиск данных и объединение справочников28 мин
УрокXLOOKUP для клиентов, продуктов и условий сделки10 мин
УрокДубли клиентов и качество master-data10 мин
06
Модуль 6. План-факт, pipeline и прогноз
УрокПлан-факт, pipeline и прогноз28 мин
УрокPipeline coverage: сколько воронки нужно для выполнения плана10 мин
УрокWeighted forecast и калибровка вероятностей9 мин
07
Модуль 7. Фильтры, просрочки и визуальный контроль
УрокФильтры, просрочки и визуальный контроль27 мин
УрокПросрочки и сделки без следующего шага9 мин
УрокУсловное форматирование как система исключений, а не украшение9 мин
08
Модуль 8. Сводные таблицы, диаграммы и дашборд
УрокСводные таблицы, диаграммы и дашборд28 мин
УрокСводные по менеджерам без ложных рейтингов9 мин
УрокSales dashboard: forecast, pipeline и action list9 мин
09
Модуль 9. Power Query для регулярных CRM-выгрузок
УрокPower Query для регулярных CRM-выгрузок27 мин
УрокPower Query для регулярных CRM-выгрузок9 мин
УрокRefresh-QA: строки, суммы, уникальные DealID и ошибки9 мин
10
Модуль 10. CRM-аудит: дубли и потерянные следующие шаги
УрокCRM-аудит: дубли и потерянные следующие шаги34 мин
УрокCRM-аудит дублей: аккаунты, контакты и сделки9 мин
УрокCRM-аудит полноты следующего шага9 мин
11
Модуль 11. Скорость pipeline и зависшие этапы
УрокСкорость pipeline и зависшие этапы34 мин
УрокСкорость pipeline: время на стадии вместо общего цикла9 мин
УрокStalled deals: динамический порог по стадии9 мин
12
Модуль 12. Конверсия когорт и источников
УрокКонверсия когорт и источников36 мин
УрокКогорты и источники: конверсия без эффекта незрелых сделок9 мин
УрокИсточник продаж: не только win rate, но и маржа/чек9 мин
13
Модуль 13. Кейс: маржа, скидка и предел уступки
УрокКейс: маржа, скидка и предел уступки45 мин
УрокСкидка, маржа и минимально допустимая цена9 мин
УрокPrice waterfall и маршрут согласования исключений9 мин
14
Модуль 14. Взвешенный прогноз продаж
УрокВзвешенный прогноз продаж36 мин
УрокForecast: commit, best case и pipeline без двойного счёта9 мин
УрокSlippage и точность прогноза по периодам9 мин
15
Модуль 15. Кейс: производительность менеджеров
УрокКейс: производительность менеджеров46 мин
УрокПроизводительность менеджера: результат и управляемая нагрузка9 мин
УрокТерритории, сегменты и корректное сравнение команды9 мин
16
Модуль 16. Кейс: сегментация клиентской базы
УрокКейс: сегментация клиентской базы48 мин
УрокСегментация клиентской базы: value, potential и engagement9 мин
17
Модуль 17. Итоговый проект: Sales Operating Review
УрокИтоговый проект: Sales Operating Review60 мин
УрокSales Operating Review: единый цикл план → прогноз → исключения → действия9 мин
18
Модуль 18. Профессиональная рабочая смена
УрокПрофессиональная смена: менеджер по продажам45 мин
19
Модуль 19. Formula Debug Lab
УрокFormula Debug Lab: менеджер по продажам30 мин
20
Модуль 20. Итоговый бизнес-кейс
УрокИтоговый бизнес-кейс38 мин
УрокИтоговый бизнес-кейс: revenue bridge и проверяемые допущения9 мин
После обязательной программы
Две итоговые аттестации
После завершения модулей курса вас ждут практическая итоговая аттестация и итоговое теоретическое тестирование. Они являются отдельным финальным этапом и не входят в нумерацию модулей.
Рабочий набор данных, связанные расчёты и серверная проверка решения.
Проверка ключевых тем курса после завершения практической части.